2020年的第三個(gè)月馬上就要結(jié)束了，年前雄心勃勃立下的新年目標(biāo)在特殊的世界形勢(shì)下變得尤為艱難。比起賺大錢(qián)，可能大家現(xiàn)在更關(guān)心的是怎么讓錢(qián)包縮水得慢一點(diǎn)。

這場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難殘暴地逼迫在消費(fèi)主義環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人認(rèn)識(shí)到，存款、理財(cái)、斜杠這些從前一笑置之的概念的重要性。自媒體們預(yù)言的報(bào)復(fù)性消費(fèi)還沒(méi)來(lái)，理性的90后們已經(jīng)開(kāi)始尋求經(jīng)濟(jì)自救之道了。

剛好周一，正是打雞血的好時(shí)候，給大家推薦一檔Discovery（探索頻道）的真人秀節(jié)目，貼身跟拍億萬(wàn)富翁格倫·史登斯的90天創(chuàng)業(yè)大挑戰(zhàn)。

根據(jù)規(guī)則，史登斯將來(lái)到一座陌生城市（這意味著他無(wú)法利用已有的人脈關(guān)系），用100美元啟動(dòng)資金、一只手機(jī)和一輛舊貨車(chē)，在90天的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出一家市值100萬(wàn)美元的企業(yè)。如果失敗，他就要自己拿出100萬(wàn)美元用于投資。

雖說(shuō)由于國(guó)情不同，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)模式不可照搬，但史登斯在節(jié)目中分享的很多創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)驗(yàn)是很有借鑒意義的。作為白手起家的成功企業(yè)家，他的經(jīng)歷無(wú)疑更值得我們普通人學(xué)習(xí)。

節(jié)目在最開(kāi)始就通過(guò)以往的新聞片段營(yíng)造了一種消極氛圍，大多數(shù)人認(rèn)為“美國(guó)夢(mèng)”可望不可及，一代只會(huì)更比一代窮。史登斯就是在這樣的社會(huì)認(rèn)識(shí)中開(kāi)始挑戰(zhàn)的，他能成功嗎？

認(rèn)清自己

創(chuàng)造財(cái)富的步自然是活下去。在節(jié)目組為史登斯選擇的賓夕法尼亞伊利，史登斯在調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)自己每月需要1100美元來(lái)負(fù)擔(dān)租房、水電和和食物開(kāi)銷(xiāo)，單是90天的生活所需就是3300美元——這就是格倫周的目標(biāo)。畢竟，整天擔(dān)心能不能吃上下頓飯是沒(méi)法創(chuàng)業(yè)的。

在伊利，有很多時(shí)薪很高的工作，但那都是技術(shù)性工種，而格倫顯然不具備這些條件。但他做了一輩子推銷(xiāo)員，所以對(duì)他來(lái)講最合適的就是做銷(xiāo)售。只有認(rèn)清自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)分別是什么，才知道自己能做什么、不能做什么。如果一開(kāi)始就選錯(cuò)了方向，只會(huì)越努力便離成功越遠(yuǎn)。

伊利是一座衰落下來(lái)的老工業(yè)城市，很多廢舊材料就那么隨意地堆放在街邊，這是一筆隱藏的財(cái)富。要知道，你眼中的廢品很可能是別人眼中的珍寶。那么，能不能把這些幾乎不需要成本的資源變成自己的桶金呢？

先找好買(mǎi)家

格倫始終堅(jiān)持的一個(gè)生意法則是：先找好買(mǎi)家。也就是說(shuō)，做生意之前要先知道市場(chǎng)需要什么，了解別人想買(mǎi)什么，而不是一廂情愿去推銷(xiāo)自己認(rèn)為很但別人并不需要的東西。就好比拿著一筐香脆甘甜的蘋(píng)果去賣(mài)給想吃梨子的人，自然是賣(mài)不出去的。不是你的蘋(píng)果不好，而是別人根本不需要。

單是這一點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)超越了很多人。我們似乎總是傾向于拿著早已選定的東西去包裝和推銷(xiāo)，而忽略了什么是市場(chǎng)上需要卻缺少的。

這也正是格倫的朋友、維珍創(chuàng)始人理查德·布蘭森在他臨行前給出的建議：創(chuàng)業(yè)最重要的就是填補(bǔ)缺口。

先找到買(mǎi)主，再依照需求出售。很多人都搞錯(cuò)了，先開(kāi)發(fā)出商品再向人兜售，或是先找到銷(xiāo)售商機(jī)，往往是熱銷(xiāo)商品與垃圾的區(qū)別?！駛悺な返撬?/p>

盡力做好調(diào)查，你可能有個(gè)絕妙的點(diǎn)子，但不代表就一定符合市場(chǎng)需求。投資之前一定要做好市場(chǎng)企業(yè)調(diào)查?！駛悺な返撬?/p>

借助網(wǎng)絡(luò)查詢，格倫發(fā)現(xiàn)鐵欄桿和輪胎大有市場(chǎng)，甚至有人愿意出很高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，而這，正是從街邊“廢品”中就可以找到的。

挑戰(zhàn)進(jìn)行到第二天，格倫已經(jīng)花掉了100美元中的2/3，而他這時(shí)還沒(méi)賺到1分錢(qián)。街上并沒(méi)找到合適售賣(mài)的輪胎，時(shí)間卻耽誤不起了，拿著身上僅存的38美元，任誰(shuí)都是會(huì)慌的。通常，這就是自我懷疑的開(kāi)始。

但這個(gè)時(shí)候，格倫告訴我們：別著急，還早呢！人一驚慌就容易太早放棄，而機(jī)會(huì)就是這樣錯(cuò)過(guò)的。

別讓挫折傷害你的信心，挫折永遠(yuǎn)存在，不如就坦然接受，然后從中學(xué)習(xí)。失意的時(shí)候最需要奮斗，這才是勝利的途徑！——格倫·史登斯

住卡車(chē)也要干干凈凈去面試啊

為了維持生計(jì)，格倫去應(yīng)聘了一份工作，是他最擅長(zhǎng)的銷(xiāo)售——推銷(xiāo)狗用玩具球。身為億萬(wàn)富豪，重新做起拿著東西上街推銷(xiāo)這種事還是有些不自在的，而更尷尬的是，在攝像機(jī)面前，格倫一個(gè)玩具都沒(méi)賣(mài)出去。

因?yàn)樗`背了自己的原則，沒(méi)有先找好買(mǎi)家——沒(méi)做市場(chǎng)調(diào)研。格倫親自給大家演示了一個(gè)的反例。

懂點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

格倫認(rèn)為，談一筆5億的生意跟談一筆5元錢(qián)的生意本質(zhì)上沒(méi)有什么區(qū)別，關(guān)鍵在于懂得察言觀色，知道如何去說(shuō)服對(duì)方相信自己需要你賣(mài)的東西。

善用群眾心理，走到人群中向他們推銷(xiāo)。只要能讓其中兩個(gè)人購(gòu)買(mǎi)你的商品，就有機(jī)會(huì)讓所有人都跟風(fēng)買(mǎi)。就是這樣，格倫靠著在節(jié)慶日賣(mài)氣球賺到了他的筆錢(qián)，但這離他一周賺夠3300的目標(biāo)還差的遠(yuǎn)，事實(shí)遠(yuǎn)比他最初想象的艱難，看來(lái)必須要調(diào)整計(jì)劃了。

善用資源

當(dāng)格倫暫時(shí)解決了生存問(wèn)題，可以花心思思考創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，挑戰(zhàn)已經(jīng)來(lái)到了第10天。他通過(guò)打零工和售賣(mài)廢舊輪胎賺到了租房的錢(qián)，雖然遠(yuǎn)低于預(yù)期，但總算擺脫了睡在卡車(chē)?yán)锏木狡?。同時(shí)，這10天也是格倫了解這座陌生城市的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)調(diào)研，他的腦子里已經(jīng)有了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。但顯然，作為外來(lái)者，他對(duì)這座城市的了解并不深入，他仍需要幫助。

伊利商業(yè)培訓(xùn)中心

在美國(guó)，很多社區(qū)里都有小型的商業(yè)培訓(xùn)中心，他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者服務(wù)：提供建議、辦公空間和電腦。最棒的是，這一切都是免費(fèi)的。這下，硬件設(shè)施的問(wèn)題解決了。

接下來(lái)，格倫拜訪了幾個(gè)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者，希望能更加厘清在伊利創(chuàng)業(yè)有哪些機(jī)會(huì)、會(huì)遇到哪些困難。一番交流下來(lái)，格倫發(fā)現(xiàn)伊利的精釀啤酒業(yè)是個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)渠道。首先，這是個(gè)市場(chǎng)需求很大的行業(yè)，廠家花4周時(shí)間釀造出來(lái)的啤酒只需要2周時(shí)間就能賣(mài)掉，可以說(shuō)供不應(yīng)求。而且，當(dāng)?shù)鼐勂【茦I(yè)的從業(yè)者都很團(tuán)結(jié)，樂(lè)于扶持新的從業(yè)者。

但是投資需要資金，所以如何開(kāi)啟自己的事業(yè)呢？格倫第二階段的計(jì)劃就是要賺到創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)自己，這一周，他的目標(biāo)是1萬(wàn)美元。

在格倫看來(lái)，賺大錢(qián)的更優(yōu)解是投資房產(chǎn)，但他現(xiàn)在顯然沒(méi)有那么多資金，于是，他退而求其次，把視線轉(zhuǎn)向了二手車(chē)市場(chǎng)。把那些即將送去拍賣(mài)的老舊折價(jià)車(chē)買(mǎi)下，自己做中間商。買(mǎi)低賣(mài)高，應(yīng)該會(huì)有一筆不菲的收入。

找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴

成功經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一個(gè)要點(diǎn)，就是找到各業(yè)界的專(zhuān)家，一旦確定了創(chuàng)業(yè)方向，最重要的一件事就是找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴，你要找到能彌補(bǔ)自身缺點(diǎn)的那些人，把自己不擅長(zhǎng)的事交給那些擅長(zhǎng)的人去做。在此過(guò)程中，不要過(guò)多干涉，只需要虛心聽(tīng)從專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)。

我最重要的經(jīng)營(yíng)原則就是人力資本，我能成功是因?yàn)樯磉厙@著比我聰明的人才。但我用人首先注重的是他的個(gè)性?！駛悺な返撬?/p>

一旦發(fā)現(xiàn)了人才，為他在團(tuán)隊(duì)中找一個(gè)位置，如果沒(méi)有合適的位置，就創(chuàng)造一個(gè)?！駛悺な返撬?/p>

同時(shí)，作為，要給伙伴們灌輸信心，如果團(tuán)隊(duì)不相信你，你就什么都做不了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，一部分就在于你的團(tuán)隊(duì)是否相信你所描繪的發(fā)展圖景。

做好充分的行業(yè)調(diào)查

無(wú)論你決定做什么，當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，很重要的一步是：你要了解這一行業(yè)的方方面面。簡(jiǎn)單的說(shuō)：你要知道自己在做什么！

該花的錢(qián)一分都不能省

創(chuàng)業(yè)初始階段，資金是個(gè)大問(wèn)題，每一部分開(kāi)支都要精打細(xì)算。即便早已習(xí)慣了優(yōu)渥的生活，一旦回到創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，格倫還是只能住在卡車(chē)?yán)?，吃著打折的泡面?/p>

即便這樣，當(dāng)格倫打算進(jìn)軍釀酒業(yè)的時(shí)候，還是拿出了1000美元去咨詢律師。因?yàn)樗⒉涣私庾銎【漆勗煨枰鯓拥膶徟绦?、怎樣獲得這些許可，他必須依靠專(zhuān)業(yè)人士去處理這些問(wèn)題。這一部分錢(qián)是不能省的，不然一旦出錯(cuò)，他將面臨更大的問(wèn)題。

所以，尤其在創(chuàng)業(yè)的最初階段，當(dāng)啟動(dòng)資金并不充裕的時(shí)候，更要清楚哪些錢(qián)該花，哪些錢(qián)不該花，哪些錢(qián)省著花。

Plan B／永遠(yuǎn)做好變通的準(zhǔn)備

通過(guò)咨詢律師，格倫才發(fā)現(xiàn)想要獲得釀酒行業(yè)許可證需要經(jīng)過(guò)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的審批過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程是無(wú)論如何不可能在90天內(nèi)完成的，這意味著格倫做釀酒廠的想法宣告失敗。

一切還沒(méi)開(kāi)始，就已經(jīng)結(jié)束了。留給格倫的時(shí)間不多了，一切都要推倒重來(lái)嗎？如果不能釀造，那能不能換種方式賣(mài)酒呢？

其實(shí)在與合作伙伴的次碰頭會(huì)上，格倫已經(jīng)發(fā)掘出一個(gè)商機(jī)：大多數(shù)酒窖并不提供食品，顧客想要吃東西的話就必須要去別的地方，這就局限了精釀店的盈利模式，而“飲”和“食”本來(lái)可以是一體的。

所以，如果不能釀酒，那何不直接賣(mài)酒呢？格倫決定雙線經(jīng)營(yíng)，開(kāi)一家燒烤店，兼賣(mài)啤酒。沒(méi)錯(cuò)啊，擼串的時(shí)候最適合喝啤酒了！格倫的計(jì)劃由此展開(kāi)：

1. 經(jīng)營(yíng)方向：啤酒燒烤餐廳
2. 把燒烤醬汁和肋排賣(mài)往全國(guó)，開(kāi)展線上銷(xiāo)售
3. 接洽地方酒廠，在餐廳售賣(mài)熱銷(xiāo)啤酒

多角化經(jīng)營(yíng)比較容易達(dá)成百萬(wàn)目標(biāo)。

不是每筆生意都能按計(jì)劃發(fā)展，好的生意人永遠(yuǎn)要做好準(zhǔn)備應(yīng)付突如其來(lái)的變化，甚至是失敗。因?yàn)闊o(wú)論創(chuàng)業(yè)還是公司經(jīng)營(yíng)，永遠(yuǎn)會(huì)存在這樣的問(wèn)題。很不幸，格倫的經(jīng)歷也證明了這一點(diǎn)。

在經(jīng)歷了進(jìn)軍釀酒業(yè)失敗的挫折之后，格倫又在聯(lián)系販酒的渠道時(shí)吃了癟。

格倫在制定出啤酒燒烤餐廳的目標(biāo)后，步就是聯(lián)系啤酒供貨商。他構(gòu)想出了一個(gè)宏偉的藍(lán)圖，然而令格倫沒(méi)想到的是，當(dāng)他天空海闊地為對(duì)方描述這個(gè)規(guī)模龐大的商業(yè)藍(lán)圖時(shí)，對(duì)方卻并不感興趣，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他：自己只想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，并不想進(jìn)軍全國(guó)。

格倫忘了，自己此時(shí)的談判對(duì)象不是帶著幾百上千萬(wàn)的生意來(lái)的，人家只是個(gè)小企業(yè)主，看不到那么遠(yuǎn)。于是格倫很快調(diào)整了思路，換了一種表述方式，化繁為簡(jiǎn)，表明需求，從頭到位把握重點(diǎn)，讓對(duì)方能夠清楚地知道自己需要做什么、能獲得什么回報(bào)。

再次跟酒廠老板溝通的時(shí)候，格倫首先承認(rèn)了自己最初的頭腦發(fā)熱，以對(duì)自己的檢討消除了對(duì)方的抵觸，從而使對(duì)方進(jìn)入一種更愿意合作的狀態(tài)。這一次，格倫成功了，對(duì)方在明白了自己只需要提供啤酒、合作共贏時(shí)，欣然接受了這份合約。

所以，拒絕只是談話的開(kāi)始，拒絕并不意味著失敗。即便是億萬(wàn)身家的格倫也被拒絕過(guò)，但當(dāng)合作伙伴拒絕了自己的合約，他沒(méi)有就此接受，而是連夜打飛的過(guò)去親自跟對(duì)方談判，把拒絕變成了同意。

鼓勵(lì)下屬

鼓勵(lì)下屬是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大難題，要怎么做才能既激勵(lì)他進(jìn)步又不至于摧垮他呢？

我的一大強(qiáng)項(xiàng)就是“讀心”，我知道用什么策略鼓勵(lì)他振奮......我屬于典型的“仆人式領(lǐng)導(dǎo)”，我希望我的員工覺(jué)得是我在為他們工作，讓他們覺(jué)得自己才是事情的主導(dǎo)者。人們需要鼓勵(lì)，而不是貶低。

同時(shí)，又要懂得如何在人際關(guān)系中做潤(rùn)滑劑。場(chǎng)面難看的時(shí)候不要隨之起舞。壓力之下能否保持冷靜往往是專(zhuān)業(yè)與否的表現(xiàn)。

當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你的決定要對(duì)所有員工負(fù)責(zé)。

主動(dòng)自發(fā)

克里斯是啤酒燒烤餐廳的社群負(fù)責(zé)人，當(dāng)格倫約見(jiàn)他的時(shí)候，他已經(jīng)注冊(cè)好了餐廳的臉書(shū)和INS賬號(hào)，只等確定了商標(biāo)和店鋪風(fēng)格，他就可以開(kāi)始做宣傳。當(dāng)他匯報(bào)自己工作進(jìn)展時(shí)顯得信心滿滿，因?yàn)樗X(jué)得自己已經(jīng)準(zhǔn)備得當(dāng)，只等觸發(fā)“啟動(dòng)”鍵了。但沒(méi)想到，自己的匯報(bào)卻招來(lái)格倫一通連珠炮的詰問(wèn)。

克里斯在等商標(biāo)，但他不知道商標(biāo)早已確定，此時(shí)已經(jīng)貼在辦公室的墻上了。他不知道，但他也沒(méi)問(wèn)，而是一直在被動(dòng)等待，這不是格倫希望看到的。當(dāng)克里斯拿到宣傳負(fù)責(zé)人的身份時(shí)，一切都掌握在了自己的手里，宣傳風(fēng)格、物料、渠道都是他需要去解決的。作為負(fù)責(zé)人，他不能再等著別人告訴他要做什么、怎么做，而是自己做決定。如果不確定老板的期望和意圖，那就主動(dòng)去問(wèn)啊，難道等老板親自跑來(lái)告訴你嗎！

想要在生意上取得成功，就要主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)。不要等機(jī)會(huì)自己落到你的手里，那是不可能的。被動(dòng)的人是不可能成功的。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)方隨時(shí)準(zhǔn)備著把你吃掉，你要為自己爭(zhēng)取每分好處?！駛悺な返撬?/p>

在最后的總結(jié)發(fā)言中，格倫這樣說(shuō)：

別人常常問(wèn)我，“你能創(chuàng)辦那么大的公司是怎么做到的？你怎么敢去做這么瘋狂的事？”我的回答都是：“別給自己找借口?！薄駛悺な返撬?/p>

格倫·史登斯

說(shuō)了這么多，格倫到底是個(gè)什么樣的人呢？

格倫從不是富二代，也沒(méi)有受過(guò)良好的教育。事實(shí)上，他身上有很多問(wèn)題少年的特征：父母酗酒，患有閱讀障礙，小學(xué)4年紀(jì)就開(kāi)始留級(jí)，14歲就當(dāng)上了爸爸。

少年史登斯

這樣的履歷使他看起來(lái)跟成功沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系，但從小貼著“失敗者”標(biāo)簽的史登斯顯然過(guò)夠了貧窮的生活，他搬了家，渴望開(kāi)啟新的生活。

三十年前，格倫開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他在借貸業(yè)看到了希望，25歲創(chuàng)立了自己的家公司，28歲就賺到了人生個(gè)一百萬(wàn)?，F(xiàn)在，他的公司已經(jīng)市值億萬(wàn)美元，是全美更大的借貸公司。

所以，如果格倫能成功，你為什么不能呢？

與大多數(shù)真人秀節(jié)目偏重于“秀”不同，這部綜藝很有啟發(fā)意義，我真的建議大家都去看看，無(wú)論創(chuàng)業(yè)與否，都會(huì)很有幫助。

知識(shí)點(diǎn)較多，建議收藏，免得以后找不到了～