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下沉市場(chǎng),精釀啤酒的新故事

作者: 發(fā)布時(shí)間:2022-10-11 16:15:39點(diǎn)擊:816

2年增長(zhǎng)2000家,星巴克王老吉也跨界,精釀啤酒是風(fēng)口還是趨勢(shì)?

電影《肖申克救贖》里有一個(gè)場(chǎng)景,早上十點(diǎn),參與干活的犯人們圍坐在工廠的屋頂上,享受著和煦的陽光和冰爽愜意的啤酒,那時(shí)候的他們,真正體會(huì)到了自由的快感與心靈的小歇。

作者丨趙曉曉

編輯丨房 煜


在成為酒巷精釀老板之前,張林一直在北京的一家精釀酒館當(dāng)學(xué)徒。

也是在那個(gè)時(shí)候,張林次意識(shí)到原來啤酒可以細(xì)分品類,除了滿大街的百威、喜力之外,啤酒領(lǐng)域還可以有一個(gè)更精致的小眾世界,他認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)。2019年,張林回到老家,在唐山開了家自己的精釀酒館,現(xiàn)在正在籌備自己的第三家門店。

與張林自己創(chuàng)業(yè)不同,卞錦智有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),他們都是來自友寶、百威、京東健康等行業(yè)的人士。因?yàn)榭春镁勂【莆磥淼陌l(fā)展,再加上很喜歡喝精釀,2019年3月,他們?cè)谏綎|創(chuàng)辦了大聖啤酒,目前門店數(shù)量已經(jīng)開到了10多家。

有意思的是,這兩家門店開業(yè)時(shí)間在同一年。更巧合的是,他們都選中了下沉市場(chǎng)。兩位創(chuàng)始人的想法是,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá),生活節(jié)奏不快的城市才是精釀文化的土壤。下沉市場(chǎng)只是起點(diǎn),他們看中的是精釀啤酒僅2.4%的滲透率和背后的消費(fèi)潛力。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2019年,國(guó)內(nèi)精釀啤酒的消費(fèi)量占比僅為2.4%,未來受益于消費(fèi)升級(jí),預(yù)計(jì)到2025年,國(guó)內(nèi)精釀啤酒市場(chǎng)規(guī)模約為875億元,但滲透率也只有11%。

這意味著,精釀啤酒行業(yè)還沒有真正蹚出一條路來,擺在他們面前的,就是一片藍(lán)海。在全國(guó)啤酒銷量日益下滑的境況下,精釀啤酒的新故事才剛剛開始。


2年增長(zhǎng)2000家,星巴克王老吉也跨界,精釀啤酒是風(fēng)口還是趨勢(shì)?

啤酒的新故事

對(duì)于精釀啤酒,中國(guó)消費(fèi)者的印象就是“貴,但很好喝”。那么,精釀啤酒到底是什么?

有一部紀(jì)錄片《瘋狂的消費(fèi)時(shí)代》,其中一集講到精釀啤酒,把豐富多樣的口味、充滿個(gè)性的包裝、手工制作,稱為精釀啤酒。在張林和卞錦智看來,好的原料,好的心思,釀造出一款讓消費(fèi)者喜歡喝的好酒,就是精釀啤酒。

酒花兒創(chuàng)始人沈愷寫過一本《精釀啤酒革命》,在他看來,國(guó)人理解的精釀啤酒和西方有所差異。不過,這種差異恰恰也是本土精釀啤酒品牌的機(jī)會(huì)。


2年增長(zhǎng)2000家,星巴克王老吉也跨界,精釀啤酒是風(fēng)口還是趨勢(shì)?


在很多人的認(rèn)知里,精釀啤酒的概念是從美國(guó)引進(jìn)過來的。其實(shí)最早出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的精釀,是比利時(shí)的福佳。故事還要從1998年說起。

1998年,一家名叫萬多吉的商貿(mào)公司從比利時(shí)引進(jìn)了一批福佳啤酒,這可以算作精釀啤酒次出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上??扛<汛蜷_市場(chǎng)后,英國(guó)、德國(guó)等國(guó)的啤酒也被引入國(guó)內(nèi)。雖然銷量不錯(cuò),但一直沒有一個(gè)明確的概念。

2005年,美國(guó)釀酒師協(xié)會(huì)把一些銷量比較好的啤酒賣到中國(guó),并給這些酒標(biāo)上都做了一個(gè)特殊的Logo——American Craft Beer,美國(guó)人把它翻譯為“美國(guó)手工精釀啤酒”。從那之后,那些口味和樣式多元化的啤酒終于有了名字:精釀啤酒。

與此同時(shí),精釀啤酒也開始引起國(guó)人的注意。2006年,南京一位叫高巖的人建了一條釀造生產(chǎn)線,開始賣自己釀造的啤酒,這就是后來的高大師。2011年出版高巖的《喝自己釀的啤酒》一書,才將精釀?wù)綆У絿?guó)內(nèi)啤酒愛好者面前。隨后,拳擊貓、豐收精釀、大躍、優(yōu)布勞、京A、熊貓精釀、牛啤堂等品牌開始陸續(xù)登臺(tái)。

精釀啤酒正在成為創(chuàng)業(yè)的熱門賽道。沈愷在FBIF 2021食品飲料創(chuàng)新論壇上分享了一張PPT,2019年和2020年精釀啤酒數(shù)量分別增加1000家,而這個(gè)數(shù)字在2015年僅為75家。企查查數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,國(guó)內(nèi)又新增了687家相關(guān)企業(yè)。

好酒誰都想喝。眾多大廠也開始爭(zhēng)搶精釀啤酒的市場(chǎng)。百威在2017年收購(gòu)了上海精釀品牌拳擊貓、鵝島,以及健力士在中國(guó)大陸五年代理權(quán);青島啤酒將斥資2.5億元建設(shè)精釀啤酒花園項(xiàng)目;燕京啤酒則在2019年推出了“燕京八景”精釀系列啤酒。

最讓人關(guān)注的是,2016年就宣布停產(chǎn)的力波啤酒,以精釀啤酒的形式重新回歸市場(chǎng),并推出了6款力波精釀啤酒。為了紀(jì)念瓶力波啤酒的誕生日期,酒館名字叫作“力波1987”。

“中國(guó)的啤酒市場(chǎng)接近八千億元,按照精釀啤酒2.4%的滲透率,未來的市場(chǎng)空間會(huì)在千億左右,這個(gè)機(jī)會(huì)是巨大的?!比A映資本顧問合伙人孫瑋對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說。


2年增長(zhǎng)2000家,星巴克王老吉也跨界,精釀啤酒是風(fēng)口還是趨勢(shì)?


2年增長(zhǎng)2000家,星巴克王老吉也跨界,精釀啤酒是風(fēng)口還是趨勢(shì)?

好喝又好看,消費(fèi)推動(dòng)市場(chǎng)成熟

任何一個(gè)愛喝啤酒的人,都不會(huì)只滿足于傳統(tǒng)啤酒千篇一律的味道,追求個(gè)性的消費(fèi)者也不希望自己喝的東西總跟別人一樣?,F(xiàn)在,他們可以在近100種口味的精釀啤酒中,找到自己更愛的那一款。

這就是精釀啤酒火熱的最主要原因,抓住了消費(fèi)者的需求。

工藝上,相較工業(yè)啤酒,精釀啤酒更精細(xì)、完備,釀造周期更久,麥芽汁濃度更高,保證了啤酒濃郁的口感;口味上,可以在原料基礎(chǔ)上添多種材料,使得口味更多樣化;包裝上,袋裝、瓶裝、灌裝滿足了消費(fèi)者的多種需求,其有趣、新穎的設(shè)計(jì)賦予了精釀啤酒更豐富的情感,滿足年輕人的社交消費(fèi)場(chǎng)景需求。

“隨著消費(fèi)不斷升級(jí),越來越多的人會(huì)主動(dòng)選擇精釀啤酒,尤其是國(guó)產(chǎn)精釀。在被進(jìn)口啤酒充斥的酒飲市場(chǎng),消費(fèi)者更愿意喝到本土的啤酒?!?/strong>孫瑋說。

在卞錦智看來,真正打動(dòng)消費(fèi)者的還是品質(zhì)。更重要的是,對(duì)于年輕人來說,精釀更像是一種社交文化,喝精釀不僅是生活品質(zhì)的象征,更是個(gè)人品位的體現(xiàn)。

不止精釀企業(yè),不少連鎖餐飲企業(yè)也推出了自有品牌的精釀啤酒。2017年下半年,海底撈開始推出精釀啤酒;2018年6月,星巴克菜單上也有了精釀啤酒的身影;同年,盒馬也切入了精釀啤酒的賽道,推出四款自己研發(fā)的常溫精釀;王老吉、瀘州老窖也分別推出“嗶嗨啤”“醉步上道路”,向精釀啤酒進(jìn)軍。

資本關(guān)注精釀啤酒的時(shí)間則更早。2016年,熊貓精釀被披露出獲得超過2000萬元融資,一石激起千層浪,精釀圈炸鍋了。隨后,高大師、拳擊貓、大躍啤酒、AB藝術(shù)精釀等相繼獲得融資。2021年7月初,精釀啤酒品牌“慫人膽”獲得了來自六神磊磊的個(gè)人投資,公司曾在2019年獲得百萬級(jí)天使輪投資。

可以預(yù)見的是,精釀啤酒正在成為一種生活方式,未來或許可以像咖啡一樣,成為大多數(shù)人的精神依靠。

電影《肖申克救贖》里有一個(gè)場(chǎng)景,早上十點(diǎn),參與干活的犯人們圍坐在工廠的屋頂上,享受著和煦的陽光和冰爽愜意的啤酒,那時(shí)候的他們,真正體會(huì)到了自由的快感與心靈的小歇。

對(duì)于忙碌的現(xiàn)代都市人來說,精釀啤酒以及所背后所承載的精神屬性,也是朝九晚五的生活壓力得以釋放的出口。而這方面的需求還有很大的釋放空間。


2年增長(zhǎng)2000家,星巴克王老吉也跨界,精釀啤酒是風(fēng)口還是趨勢(shì)?

大聖啤酒 受訪者供圖

2年增長(zhǎng)2000家,星巴克王老吉也跨界,精釀啤酒是風(fēng)口還是趨勢(shì)?

酒香也怕“巷子深”

雖然精釀啤酒自去年以來一直很火,但仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),其發(fā)展階段有一個(gè)比較明顯的分水嶺。

2015年到2017年期間,是國(guó)內(nèi)精釀啤酒行業(yè)最熱鬧的時(shí)候,但在那一輪融資熱潮之后,精釀啤酒行業(yè)則恢復(fù)平靜,直到近兩年,市場(chǎng)又開始發(fā)生新的變化。

“原因就是這個(gè)賽道真正的大市場(chǎng)是在線下,占到八成以上的比重,需要極強(qiáng)的線下能力,但很多從業(yè)人員往往注重線上引爆和營(yíng)銷,缺乏線下渠道的運(yùn)營(yíng)和拓展能力。”孫瑋分析說。

雖然近兩年精釀啤酒又重新進(jìn)入大眾的視野,但團(tuán)隊(duì)能力模型匹配的問題尚未得到很好的解決,有時(shí)伴隨著新的問題,比如在質(zhì)量、品控、管理等方面,這些都需要進(jìn)一步規(guī)劃和完善。孫瑋進(jìn)一步分析道。

卞錦智分享了他在創(chuàng)業(yè)過程中踩過的坑,一個(gè)是定位的失敗,在下沉市場(chǎng)定位高端文藝格調(diào),從一開始就會(huì)失去很多顧客。另外一個(gè)是沒有搞清楚消費(fèi)者的情緒價(jià)值,比如啤酒的口味喜好、場(chǎng)景喜好、時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇等。最后一個(gè)就是供應(yīng)鏈的選擇。

“供應(yīng)鏈在自己手里,你才能呼吸的更順暢。如果一直依靠著別人的供應(yīng)鏈,永遠(yuǎn)也發(fā)展不起來,這是一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)。而這個(gè)基礎(chǔ)背后是你的規(guī)模和銷量?!北邋\智說道。

另外,還需要從消費(fèi)者的角度去考慮問題。一位啤酒愛好者分享了他喝精釀的感受。從頻率上,因?yàn)閮r(jià)格較貴,一個(gè)月會(huì)考慮喝一次,甚至選擇不喝;場(chǎng)景上,次接觸精釀是餐廳人員推薦,品牌不清楚,口感中肯。超市、便利店渠道,選擇更少。

這也意味著,在精釀啤酒的賽道上,目前還沒有巨頭跑出來,無法形成一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。未來如何生產(chǎn)出性價(jià)比更高的產(chǎn)品,打破小眾群體,創(chuàng)造更大的市場(chǎng),擴(kuò)大精釀啤酒的消費(fèi)場(chǎng)景,或許是精釀出圈的關(guān)鍵。

在巨頭跑出來之前,所有的精釀品牌都還有機(jī)會(huì)。


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