文 WBO團(tuán)隊(duì)
2019年，天鵝釀酒集團(tuán)升級為天鵝控股集團(tuán)，不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模，而是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)范圍的延展，這一系列動作，標(biāo)志著天鵝超越行業(yè)的全新高度，企業(yè)的發(fā)展步入了更寬闊的發(fā)展軌道。
01
這場橫跨中國市場的元春聯(lián)誼，讓經(jīng)銷商驚喜不已
為讓渠道進(jìn)一步了解天鵝控股集團(tuán)的最新戰(zhàn)略，該公司12月在全國范圍內(nèi)密集舉辦了15場名為“共享 共贏 共高飛 天鵝控股集團(tuán)元春聯(lián)誼會”的活動，一方面答謝經(jīng)銷商對天鵝莊一年以來的支持，另一方面則讓經(jīng)銷商全方位了解天鵝控股集團(tuán)新的業(yè)務(wù)板塊。
據(jù)了解，Auswan 天鵝莊在2019年繼續(xù)深化自有品牌業(yè)務(wù)的拓展，推出了澳洲葡萄酒大單品“天鵝莊·外交家”系列、生肖大酒大金鼠，天鵝控股集團(tuán)還建立了供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)板塊，引進(jìn)了法國葡萄酒、德國啤酒等，同時(shí)，涉足大健康行業(yè)，推出了自有品牌的保健產(chǎn)品。
天鵝釀酒集團(tuán)中國運(yùn)營中心營銷總裁張登堯在活動現(xiàn)場談到，如果說產(chǎn)品是我們面對諸位經(jīng)銷商朋友和廣大消費(fèi)者的底氣，那么新增的業(yè)務(wù)板塊就是我們?yōu)榇蠹姨峁┑母嘭?cái)富選擇。
據(jù)了解，這15場聯(lián)誼會橫跨華東、西北、華北、西南、華南5個(gè)區(qū)域13座城市，每場活動人數(shù)從25人到80人不等。據(jù)WBO觀察，這15場聯(lián)誼會共有近800人參加，不少經(jīng)銷商在了解了天鵝控股集團(tuán)的全新戰(zhàn)略后，都驚喜不已，對其報(bào)以由衷的贊揚(yáng)。
02
外交家斷貨、大金鼠熱賣，拳頭產(chǎn)品引爆市場
在聯(lián)誼會上，天鵝莊今年推出的拳頭性葡萄酒產(chǎn)品——戰(zhàn)略核心大單品天鵝莊·外交家、生肖大酒系列大金鼠悉數(shù)亮相。
天鵝莊·外交家是天鵝莊基于天鵝莊·大使在今年3月推出的大單品系列。產(chǎn)品是來自巴羅薩谷、南澳大產(chǎn)區(qū)的老藤西拉、赤霞珠，通過天鵝莊的一系列推廣，目前各個(gè)區(qū)域都已經(jīng)出現(xiàn)了賣斷貨的情形。
而大金鼠則是天鵝莊堅(jiān)持多年的生肖大酒系列。天鵝莊生肖大酒系列在中國市場每一年都持續(xù)火熱，積攢了相當(dāng)?shù)目诒诖蠼鹗箢A(yù)售一開始，預(yù)定量就超乎想象，據(jù)了解，大金鼠預(yù)售在8月一經(jīng)推出，當(dāng)天上午就被預(yù)定了近八萬支。
值得欣喜的是，大金鼠在到貨以后，終端市場的反饋也極為熱烈。據(jù)悉，12月份，大金鼠到貨僅僅一周時(shí)間，就有經(jīng)銷商開始補(bǔ)單，表示根本不夠賣?？梢砸姷茫蠼鹗蟛粌H在渠道受歡迎，消費(fèi)者也非常喜愛。
03
架一座跨越“新舊世界”的橋，鏈接酒莊、零售店和消費(fèi)者
在聯(lián)誼會上，天鵝控股集團(tuán)還秀出了旗下龍基國際品牌供應(yīng)鏈的德國啤酒品牌——德國皇堡啤酒。
龍基國際以鏈接上下游，品牌化運(yùn)作，提升合作伙伴價(jià)值為經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)合上游酒莊，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為下游批發(fā)商和零售商提供進(jìn)口代理、倉儲物流、品牌建設(shè)和市場推廣等全方位、綜合性、專業(yè)化的酒水供應(yīng)鏈支持和服務(wù)。
皇堡精釀來自于德國Herrnbr?u啤酒廠，該啤酒廠建立于16世紀(jì)初，是德國最古老的啤酒廠之一?；时ぞ剰?00年前就對品質(zhì)極為堅(jiān)持，始終采用聞名世界的巴伐利亞啤酒釀造法，并于2019年獲得6枚德國農(nóng)業(yè)協(xié)會的金獎(jiǎng)。
皇堡精釀啤酒的釀造水源采用至今已有一萬年歷史的深井礦泉，是嬰兒可以直接飲用的礦泉水。同時(shí)啤酒花, 皇堡使用的是世界的種植區(qū)Hallertau（哈勒道）的啤酒花 ，被譽(yù)為“綠色黃金”。
在進(jìn)口啤酒也魚龍混雜，市場碎片化的今日，為何會橫空出世一個(gè)如此完美的德國啤酒品牌？這還要?dú)w功于李衛(wèi)董事長2019年新創(chuàng)立的龍基國際品牌供應(yīng)鏈。該公司由天鵝控股集團(tuán)董事長&龍基國際董事長李衛(wèi)先生創(chuàng)辦，基于多年來深耕中國市場，深入探索上游，以及豐富的鏈接上游供應(yīng)商與消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)，龍基國際致力于將皇堡啤酒推向更為廣闊的領(lǐng)域。
龍基國際品牌供應(yīng)鏈在引進(jìn)品牌時(shí)有自己的標(biāo)準(zhǔn)和原則，不僅品牌在原產(chǎn)地要有品牌基礎(chǔ)，龍基玖脈還將對該品牌根據(jù)中國市場的特征與中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)化，確保其進(jìn)入中國市場后能更好的適應(yīng)市場、愉悅消費(fèi)者。以皇堡精釀啤酒為代表，講述它的品牌故事主要立足于人文歷史、優(yōu)質(zhì)原料和釀造技藝三方面。
龍基國際希望可以建一座橋，一座可靠的，能把酒莊、零售店和消費(fèi)者連起來的橋。除了皇堡精釀，龍基國際品牌供應(yīng)鏈還引進(jìn)了法國、德國、西班牙、澳大利亞、意大利、智利等新舊世界的全品類名酒。
04
極具前瞻性，天鵝入局大健康板塊
在聯(lián)誼會中，天鵝控股集團(tuán)還向經(jīng)銷商介紹了其涉足大健康板塊的澳洲HBF集團(tuán)。據(jù)了解，HBF是天鵝控股集團(tuán)旗下大健康板塊。該集團(tuán)由澳洲醫(yī)學(xué)博士、營養(yǎng)學(xué)家、商業(yè)共同投資，是一家涉及前沿醫(yī)學(xué)產(chǎn)品、醫(yī)美護(hù)膚品、海外醫(yī)療康旅服務(wù)和電商平臺的集團(tuán)化運(yùn)營公司。
事實(shí)上，通過李衛(wèi)一如既往的前瞻性，天鵝控股集團(tuán)布局大健康行業(yè)不足為奇。如今，像谷歌，湯臣倍健等集團(tuán)都在布局大健康領(lǐng)域，除了是商業(yè)外，這更是旨在為大家?guī)韺ι钇焚|(zhì)更高的體驗(yàn)和追求，李衛(wèi)作為一個(gè)有理想和抱負(fù)的企業(yè)家是當(dāng)之無愧的。
那么，澳洲HBF集團(tuán)的產(chǎn)品如何與葡萄酒產(chǎn)業(yè)相結(jié)合？據(jù)天鵝控股集團(tuán)首席運(yùn)營官、澳洲HBF集團(tuán)董事長 Wendy Mao介紹：葡萄籽中的原花青素OPC和白藜蘆醇被美國醫(yī)學(xué)雜志評為革命性發(fā)現(xiàn)，有超強(qiáng)抗氧化和消除體內(nèi)自由基的功效，而白藜蘆醇和OPC在葡萄酒中是存在的。我們的酒廠有65000噸的壓榨能力，會產(chǎn)生大量葡萄籽，如何利用好這些葡萄籽是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的延伸，而我們將其做成保健品和護(hù)膚品。
“其次，我們銷售葡萄酒在中國已建立了龐大的經(jīng)銷商合作團(tuán)隊(duì)，他們每天都會賣酒、喝酒，過量飲酒對他們的身體會造成損傷。如何幫助他們即喝酒又保持健康？我們推出了N+ Hangover Relief（解酒膠囊）和N+ Liver Protect（護(hù)肝片），這是為酒類經(jīng)營者提供消費(fèi)者的增值服務(wù)。其次，中國社科院經(jīng)濟(jì)測算在2030年有30萬億的市場潛力，加上日益老齡化的社會，大健康行業(yè)前景是可期的。而我們的經(jīng)銷商手中的消費(fèi)群體，也是直接的受眾群，這部分的價(jià)值也具備挖掘的潛質(zhì)。” Wendy Mao說。
Wendy Mao指出：澳大利亞的醫(yī)療水平位于地位，這與澳大利亞藥物管理局（TGA）的嚴(yán)格監(jiān)管是息息相關(guān)的。與傳統(tǒng)保健品相比，HBF的產(chǎn)品是新型復(fù)合配方，是有功效的保健品，這些都通過了TGA的列冊。除了解酒膠囊和護(hù)肝片外，我們還有針對心臟，心血管，腦，男性健康等方面的保健品，這些產(chǎn)品在澳洲的藥房，如Mr Vitamins等大型連鎖藥房都在銷售。因?yàn)橹袊桶闹薜谋＝∑繁O(jiān)管和標(biāo)準(zhǔn)是不同的，所以同澳洲其他新型保健品一樣，我們目前是以跨境電商在中國銷售。我們有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助經(jīng)銷商做跨境電商平臺，希望他們能復(fù)制我們的模式，結(jié)合自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘其中的附加值。
此次聯(lián)誼會，針對客戶的“酒”屬性，N+ Hangover Relief（解酒膠囊）和N+ Liver Protect（護(hù)肝片）也在現(xiàn)場進(jìn)行了露出，并向到場來賓進(jìn)行了展示與介紹。
毋庸置疑，天鵝控股集團(tuán)在2019年對集團(tuán)公司進(jìn)行了更高的戰(zhàn)略布局，業(yè)務(wù)板塊更加豐富，這讓天鵝的2020年更加令人期待。在2020年，天鵝控股集團(tuán)將如何“振翅高飛”，又將給行業(yè)帶來怎樣的財(cái)富機(jī)遇？WBO將持續(xù)關(guān)注！
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