人物檔案：王藝霖，1990年生，金牛座。北京蜜桃之星娛樂(lè)創(chuàng)始人、江蘇迷鹿酒業(yè)創(chuàng)始人、南京飯來(lái)也品牌聯(lián)合創(chuàng)始人。畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院影視劇攝影專業(yè)，爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品操盤手，善于結(jié)合企業(yè)網(wǎng)紅資源迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
從紀(jì)錄片攝影師到創(chuàng)業(yè)者，王藝霖快速成長(zhǎng)的背后似乎有很多原因，在厘清那些冗長(zhǎng)且意味深長(zhǎng)的故事背后，似乎可以看見(jiàn)她是沿著怎樣的一條路徑過(guò)來(lái)的：“做好商業(yè)的部分，然后做公益?！痹谶@一認(rèn)知上，王藝霖和合伙人們有著驚人的相似，并在創(chuàng)業(yè)中互有裨益。
1990年，王藝霖出生于黑龍江鶴崗，不知道是不是北方的土地給與她性格中寬闊、大氣的特質(zhì)，以及無(wú)拘無(wú)束的想象力。如果說(shuō)一部分創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)檠酃饷翡J，抓住了機(jī)會(huì)，那么王藝霖則不同，她是極富創(chuàng)造能力的創(chuàng)業(yè)者。
早期拍攝紀(jì)錄片、導(dǎo)演戶外直播節(jié)目《逃離33天》，到后來(lái)“蜜桃之夜”，她總有出奇的點(diǎn)子和想法，更遑論在推動(dòng)“迷鹿”精釀面世時(shí)所付出的努力。為了尋找合適的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，王藝霖總在各地洽談，黑色外套、黑色鞋子，永遠(yuǎn)干凈利落地出現(xiàn)在不同的商業(yè)場(chǎng)合里。如今她的商業(yè)版圖在北京、上海、南京、杭州等地悄然鋪開(kāi)，有條不紊地前行著。
這足以調(diào)動(dòng)起人們的好奇心，一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，是怎樣一步步完成的？又或者，她從哪里開(kāi)始。
2009年，王藝霖考入中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院影視劇攝影專業(yè)，因?qū)I(yè)要求，她經(jīng)常和同學(xué)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，拍攝選題。大三時(shí)，王藝霖拍攝了一部作品《糖果》，上傳到優(yōu)酷網(wǎng)，點(diǎn)擊量突破幾十萬(wàn)，包括南京電視臺(tái)、廈門衛(wèi)視、北京版權(quán)交易所在內(nèi)的一些單位相繼和她聯(lián)系，希望能夠進(jìn)行商業(yè)合作。
王藝霖的人生規(guī)劃中，到英國(guó)留學(xué)是非常重要的選擇，除了加強(qiáng)專業(yè)訓(xùn)練，她還苦練英語(yǔ)。在她看來(lái)，專業(yè)水平的高低并不是單一維度的，而是多方位的提升。因此大三結(jié)束時(shí)，王藝霖在學(xué)生攝影師里的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)已經(jīng)非常高了，也為她此后擔(dān)任策劃、制片人、導(dǎo)演打下了基礎(chǔ)。
本科期間，王藝霖和班主任、學(xué)校的德國(guó)教授同行去了四川的五明佛學(xué)院拍攝紀(jì)錄片，歷時(shí)3年，最終上映播出時(shí)備受好評(píng)。
2015年4月，尼泊爾發(fā)生8.1級(jí)大地震，王藝霖拍了關(guān)于地震的紀(jì)錄片，和滴水公益合作，進(jìn)行支教活動(dòng)。
為了更好地進(jìn)行公益，王藝霖甚至辭去了工作，公司的領(lǐng)導(dǎo)也很支持，在她離開(kāi)時(shí)表示：“我很想做公益，但是沒(méi)有時(shí)間和精力。如果當(dāng)?shù)赜形覀兤髽I(yè)可以做貢獻(xiàn)的地方，我們也愿意盡力?！?/p>
回憶起拍攝紀(jì)錄片的往事，王藝霖清楚地記得在一個(gè)避雨的天氣，一位到佛學(xué)院考試的小男孩認(rèn)真稚嫩的表情。當(dāng)時(shí)王藝霖和他互相留了號(hào)碼，偶爾兩人會(huì)通電話，小男孩給她發(fā)過(guò)微信語(yǔ)音，希望她常來(lái)做客。
“覺(jué)得這是結(jié)緣的過(guò)程，對(duì)我后期想法有很大改變?！?/p>
后來(lái)，王藝霖又和杭州滴水公益再次赴西藏，為公益活動(dòng)拍攝紀(jì)錄片。她看著每天早上凌晨5點(diǎn)鐘起床打水的益工，也力所能及地做一些服務(wù)性的工作，教小朋友讀書(shū)、寫(xiě)字，生活得充實(shí)而豐富。
在進(jìn)行公益活動(dòng)時(shí)，王藝霖認(rèn)為通過(guò)自己的努力，獲得社會(huì)認(rèn)可，擁有創(chuàng)造價(jià)值的能力，才能更好地幫助別人。雖然自己也資助一些孩子念書(shū)，卻很微薄。在水滴公益的幾次回訪中，王藝霖都會(huì)關(guān)注，并把自己的理念傳輸給公益負(fù)責(zé)人：“要做公益，首先要賺錢，才能更好地幫助別人?！?/strong>
如果理解了王藝霖涉足商業(yè)的初衷，便可以理解她“從哪里來(lái)”，以及“要到何處去”的問(wèn)題，這是她后來(lái)一步步嘗試不同行業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。
王藝霖畢業(yè)后開(kāi)過(guò)攝影工作室，也嘗試過(guò)零售，任何有前景的行業(yè)她都愿意試一試。2015年，直播剛剛萌發(fā)之際，王藝霖敏銳地抓住了契機(jī)。在當(dāng)時(shí)，懂得運(yùn)營(yíng)直播的專業(yè)人士屈指可數(shù)，大家對(duì)直播普遍抱有“爆紅”、“粗制濫造”、“低俗”的偏見(jiàn)。王藝霖不這樣，她找材料看，去拜訪行業(yè)翹楚了解行情，直到后來(lái)甚至有能力給公司同事上課。
風(fēng)口悄無(wú)聲息地來(lái)了。
憑借著專業(yè)的技能素養(yǎng)和豐富的行業(yè)經(jīng)歷，在直播尚未興起之時(shí)，王藝霖和結(jié)識(shí)多年的好友籌備了《逃離33天》的直播欄目。她們認(rèn)為直播這個(gè)行業(yè)仍存在著整體拉升的可能，要做出有創(chuàng)意、有高度、有技術(shù)的內(nèi)容，這樣的理念也為王藝霖后期發(fā)展提供了方向。
《逃離33天》的節(jié)目理念是釋放白領(lǐng)壓力，定位是一檔完全戶外的綜藝節(jié)目。經(jīng)費(fèi)不夠，王藝霖就天南海北找朋友，邀請(qǐng)專業(yè)人士加入節(jié)目組。她講起那段經(jīng)歷，仍然能讓人感受到激蕩的、有趣的氛圍，“這個(gè)節(jié)目采取末位淘汰制，每天主播PK，然后淘汰，天天都有哭著走的主播”。
為了讓節(jié)目有趣味性，王藝霖采取了“主播+達(dá)人”的模式。在2015年，達(dá)人和主播仍然是兩個(gè)涇渭分明的概念。每一期節(jié)目，王藝霖都和團(tuán)隊(duì)摸索著前進(jìn)，選擇不同的景區(qū)挖空心思做創(chuàng)意，“5期節(jié)目，從北方到云南，最后又到了珠江的源頭珠江源，大家快樂(lè)又疲憊。”
幾年后微信小程序流行過(guò)一個(gè)游戲，可以標(biāo)識(shí)自己去過(guò)的省份，王藝霖?cái)?shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)那幾年除了甘肅、新疆、內(nèi)蒙古，別的省份都去過(guò)了。
王藝霖和團(tuán)隊(duì)獲得了巨大成功，她們高效地做了近百場(chǎng)直播，保持兩場(chǎng)的強(qiáng)度。在王藝霖心中，那幾乎是破紀(jì)錄的“壯舉”，令她至今都很懷念。在這之后，她休息了一段時(shí)間，也是在這個(gè)時(shí)候，“網(wǎng)紅”興起了。
王藝霖開(kāi)始意識(shí)到，不知不覺(jué)中，自己積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，以及為數(shù)不少的“網(wǎng)紅”資源，接下來(lái)的事情似乎水到渠成了。
在搭建直播平臺(tái)之初，王藝霖和三星曲屏電視營(yíng)銷方進(jìn)行過(guò)合作，她結(jié)合電視色彩變化的特點(diǎn)，提出變色龍的創(chuàng)意。創(chuàng)意的提出天馬行空，眾人叫好，但落地就痛苦得多。王藝霖四處找人借變色龍，一無(wú)所獲。品牌方堅(jiān)持，變色龍一定要有。
“你見(jiàn)過(guò)整個(gè)南京都在找變色龍嗎？我干的?！?/p>
項(xiàng)目已經(jīng)接下來(lái)了，王藝霖只能發(fā)動(dòng)身邊所有的朋友找變色龍，在她的記憶中，至少有200多個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)了尋求幫助的微信。后來(lái)有人跑來(lái)問(wèn)她：“你們到底要干什么？怎么全南京都在找變色龍？”
這件事讓王藝霖次直面自己的價(jià)值所在，尤其在結(jié)合了網(wǎng)紅效應(yīng)之后，其轉(zhuǎn)化率和觀看量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)時(shí)的明星效應(yīng)。很快，她聯(lián)合杭州彩虹直播平臺(tái)，在2015年底打造蜜桃之夜Party，把主播網(wǎng)紅們聚到一起，這也是蜜桃之星的前身。
高度聚集的流量效應(yīng)吸引來(lái)關(guān)注度，蘇寧、途牛紛紛加入眾籌，提供支持。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，南京的商家們存在一個(gè)潛意識(shí)：需要做內(nèi)容，那就找王藝霖。
“創(chuàng)業(yè)就是不斷地在變化，要抓準(zhǔn)機(jī)遇。當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)媒體不接受自媒體的時(shí)候，自媒體來(lái)了；自媒體忽視直播的時(shí)候，直播出現(xiàn)了；而當(dāng)直播排斥短視頻的時(shí)候，短視頻來(lái)了。下一個(gè)風(fēng)口永遠(yuǎn)在那里，要如何抓??？”
在王藝霖看來(lái)，短視頻和直播最終要變成線上渠道加線下渠道，如何做好這個(gè)通道，擁有和其他渠道置換的流量，整合線上線下的渠道，形成一個(gè)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)，變得至關(guān)重要。
2016年12月，王藝霖成立北京蜜桃之星娛樂(lè)文化有限公司，用她擅長(zhǎng)的文化創(chuàng)意打造爆款I(lǐng)P，促使企業(yè)和品牌流量獲得變現(xiàn)，先后承接豐縣漢皇祖陵新春燈會(huì)直播、三星電視“雙11”直播、ME跑·南京戶外運(yùn)動(dòng)直播以及屆東海網(wǎng)上水晶節(jié)、“我要上全運(yùn)”等各類大型項(xiàng)目，為合作的品牌客戶帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益而聲名遠(yuǎn)播。
“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)讓商業(yè)不再那么商業(yè)化”。
這是王藝霖在“電商直播”領(lǐng)域連續(xù)成功之后而總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。她明白，在這個(gè)流量為王的年代，只有堅(jiān)持創(chuàng)作的內(nèi)容產(chǎn)品，充分發(fā)揮自身專業(yè)度，專注提煉產(chǎn)品核心價(jià)值，才能提升直播的影響力，讓品牌客戶的影響傳播得更為廣泛。
基于這樣的理念，王藝霖不斷被行業(yè)所接受和認(rèn)可，憑借其強(qiáng)悍的品牌營(yíng)銷能力為蘇寧、三星等眾多知名企業(yè)服務(wù)。王藝霖深知品牌營(yíng)銷要與企業(yè)深度合作才能共贏，很快她與合伙人寧梓傲攜手打造“飯來(lái)也”共享餐廳，經(jīng)過(guò)大量測(cè)試和調(diào)研，演變?yōu)橹鞔蜣k公室“即時(shí)用餐”概念的“飯來(lái)也無(wú)人便利餐柜”。
又朝前邁了一大步。
提及當(dāng)時(shí)的艾喝湯，以及現(xiàn)在的飯來(lái)也，王藝霖想要在線下打造一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品，不需要再向品牌方解釋自己營(yíng)銷的能力，自己做出銷量。幾番籌備，王藝霖選定了精釀啤酒，并要求有情懷、口感好，利用直播平臺(tái)的資源，打造爆款。
由于要求高，王藝霖找資料學(xué)習(xí)，挑選德國(guó)百年啤酒企業(yè)合作，包裝瓶子從設(shè)計(jì)到加工，每一步都緊跟著，“加工工藝和成本要求很高，既然要做爆款啤酒，顏值一定要夠好看。”
她給精釀啤酒選了一個(gè)好聽(tīng)的名字——迷鹿，“鹿是森林里最有靈性的動(dòng)物，代表著自由和旺盛的生命力，就像每一個(gè)獨(dú)立張揚(yáng)的年輕人。讓更多人品嘗到美味的啤酒，燃起生命的激情?！彼Ｍ月共粌H能夠顛覆人們對(duì)啤酒的認(rèn)知，更多地體現(xiàn)品牌的價(jià)值主張，讓品牌具有人格化。無(wú)論是風(fēng)味還是包裝，迷鹿精釀都不局限某一種形式，這是迷鹿精神。
為了推廣，王藝霖和網(wǎng)易薄荷直播合作，在當(dāng)年南京各個(gè)企業(yè)年會(huì)時(shí)密集宣傳。恰逢2018年世界杯，王藝霖在短短3個(gè)月內(nèi)完成了十幾萬(wàn)瓶迷鹿精釀啤酒的銷量，相繼和東海國(guó)際水晶城、意大利達(dá)芬奇光影藝術(shù)展等品牌合作，定制專屬IP啤酒。
同時(shí)，IP概念的出現(xiàn)，也讓王藝霖和分享時(shí)代達(dá)成合作。作為一家從事明星虛擬IP的企業(yè)，分享時(shí)代擁有眾多IP形象。在了解了蜜桃之星的構(gòu)架之后，分享時(shí)代選擇入股，成為王藝霖的合作伙伴，這也讓蜜桃旗下的網(wǎng)紅獲得了上升通道。
作為懂產(chǎn)品、懂營(yíng)銷又懂網(wǎng)紅的公司，王藝霖和蜜桃之星從一眾創(chuàng)業(yè)者里脫穎而出。
王藝霖認(rèn)為，2018年是流量爆發(fā)的一年，各大平臺(tái)對(duì)流量的爭(zhēng)奪陷入膠著，紛紛開(kāi)始圈地為王，自建流量池。致力于“流量轉(zhuǎn)化”的王藝霖也開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不管是做直播還是打造品牌IP，王藝霖的工作始終圍繞“流量”二字。她深知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)很大一部分價(jià)值來(lái)源于這些隱形數(shù)字資產(chǎn)。王藝霖聯(lián)合部分合作方，利用品牌之間的差異，將雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，快速完成流量聚集到流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的品銷合一。
近期，她與合作伙伴共同成立“星潮購(gòu)”電商公司，通過(guò)整合強(qiáng)大的商品供應(yīng)鏈資源，自建精準(zhǔn)覆蓋各類型群體的流量社群的“流量體”公司讓王藝霖離她的“數(shù)字資產(chǎn)”王國(guó)又近了一步。
“我的創(chuàng)業(yè)，是在一個(gè)風(fēng)口接著一個(gè)風(fēng)口的變換中尋找突破的?！?/em>
從最初建立自己品牌的線下自有渠道，結(jié)合平臺(tái)流量以及做好品牌方嫁接，幫助網(wǎng)紅進(jìn)行商務(wù)變現(xiàn)，向品牌方提供更多流量，在具有廣泛傳播的基礎(chǔ)上，完成各方訴求，每一個(gè)環(huán)節(jié)王藝霖都走得穩(wěn)健踏實(shí)。對(duì)她而言，商業(yè)的成功永遠(yuǎn)不是目的，而是試圖回答人生意義的一種方式。當(dāng)回顧這幾年的經(jīng)歷時(shí)，會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)，在她拍攝紀(jì)錄片個(gè)鏡頭時(shí)，已經(jīng)擁有了開(kāi)始的方向。（文丨姜羽桐 人物攝影丨林十三攝影工作室）
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