啤酒代理的幾個(gè)條件?啤酒代理商需要具備哪些條件?很多啤酒招商廣告都以無需加盟費(fèi)來引誘你上鉤,其實(shí)正規(guī)的啤酒代理本來沒有所謂的加盟費(fèi),如果你想代理啤酒銷售,那么你一定要去廠家參觀考察,謹(jǐn)防劣質(zhì)小啤酒廠打著無加盟費(fèi)的晃子用各種超低價(jià)來引誘你上當(dāng),天下就沒有免費(fèi)的午餐,所謂的義不經(jīng)商就是這個(gè)意思,做生意都是為了賺錢,你給他垃圾價(jià)格,他就給你垃圾產(chǎn)品。結(jié)論就是啤酒代理的幾個(gè)條件你至少要占兩個(gè)以上。?
1.沒有初始費(fèi)用。
很多啤酒投資廣告在沒有加盟費(fèi)的情況下引誘你上鉤。其實(shí)正規(guī)啤酒代理商是沒有加盟費(fèi)這回事的。如果你想代理銷售啤酒,你必須拜訪和考察廠家。謹(jǐn)防劣質(zhì)小酒廠用各種超低價(jià)引誘你上當(dāng)。天下沒有免費(fèi)的午餐。所謂不務(wù)正業(yè)的意思就是這個(gè)。做生意就是為了賺錢。如果你給他垃圾價(jià)格,他會(huì)給你垃圾產(chǎn)品。
2.質(zhì)量沒有保證。
質(zhì)量保證是所有營銷的基礎(chǔ)。沒有質(zhì)量保證的銷售就是耍流氓。沒有穩(wěn)定的質(zhì)量輸出,你的一切努力終將化為烏有。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品便宜到令人難以置信的時(shí)候,你必須思考為什么。他既不是你的父親也不是你的兄弟。他不能虧本和你做生意。普通啤酒也有普通啤酒的釀造成本。不要相信邊際成本可以無限降低的鬼話。
3.大家都喜歡高顏值。
如果啤酒不好賣,你前期的努力會(huì)很大,但收獲會(huì)很小。初期的所有花費(fèi)都是因?yàn)楹每?!因此,啤酒外觀設(shè)計(jì)非常重要。
4.不是所有的啤酒都適合你做代理。
你的渠道能力決定了你適合代理什么樣的啤酒。比如你的朋友請他們喝什么檔次的啤酒,你更好代表什么檔次的啤酒。你的渠道資源是KYV,所以你適合代理夜啤??傊?,你的能力決定了你能代表什么樣的啤酒噴頭。不要相信那些年廠商賺百萬不是夢。他們每年能賺幾百萬是真的,但是有前提條件。產(chǎn)品好,你有渠道優(yōu)勢,你還要努力。
5.渠道管理非常重要。
很多老鐵路公司都知道啤酒代理商首先要開拓渠道和網(wǎng)點(diǎn),卻不知道網(wǎng)點(diǎn)管理才是真正決定你的生死。死的啤酒代理商都是因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)沒有管理維護(hù)好,導(dǎo)致啤酒過期,壞賬很多。啤酒做的細(xì)致,就不會(huì)虧本。吃苦的是啤酒人,所以廠家的業(yè)務(wù)指導(dǎo)很重要。
6.懂得拒絕工廠壓貨的無理要求。
所有的釀酒廠都會(huì)告訴你,壓貨或者完成任務(wù)會(huì)給你報(bào)酬,但不會(huì)告訴你羊毛總會(huì)長在羊身上。在啤酒銷量沒有穩(wěn)定之前,多進(jìn)貨,趕緊跑路才是王道。
結(jié)論是什么?結(jié)論是,如果想代理啤酒,一定要去啤酒廠驗(yàn)貨,簽合同!結(jié)論是啤酒代理有幾個(gè)條件,你至少要占其中兩個(gè)。